Verhandlungstraining Seminar für Führungskräfte und Fachkräfte
Klar verhandeln und tragfähige Ergebnisse in schwierigen Gesprächen erzielen
3 Tage Präsenzseminar in Köln plus Transfer-Coaching für Fach- und Führungskräfte, die Verhandlungen im B2B-Alltag sicherer vorbereiten und wirksamer führen wollen
Verhandlungen entscheiden im Berufsalltag über Konditionen, Ressourcen, Prioritäten, Budgets, Leistungsumfang und Verbindlichkeit. Wer Verhandlungen fundiert vorbereitet, Interessen präzise herausarbeitet und auch unter Druck handlungsfähig bleibt, erzielt bessere Ergebnisse und reduziert Reibungsverluste.
In diesem Verhandlungstraining Seminar arbeitest du an den Verhandlungssituationen, die im B2B-Alltag relevant sind: Preis- und Konditionsverhandlungen, interne Abstimmungen, Konflikte um Zuständigkeiten, schwierige Gesprächspartner:innen, Blockaden und Eskalationen. Du stärkst deine Verhandlungsführung, nutzt praxistaugliche Verhandlungstechniken und lernst, Harvard-Konzept, BATNA, Fragetechniken und Gesprächssteuerung direkt in konkreten Situationen einzusetzen.
Auf dieser Seite
- Zielgruppe des Verhandlungstraining Seminars
- Inhalte des Verhandlungstraining Seminars
- Mehrwert des Verhandlungstraining Seminars
- Ergebnisse des Verhandlungstraining Seminars
- Arbeitsweise im Verhandlungstraining Seminar
- Trainerin des Verhandlungstraining Seminars
- Kundenstimmen zum Verhandlungstraining Seminar
- FAQ – Verhandlungstraining Seminar
- Weiterführende Seminare zum Thema Führungskommunikation
- Buchungsanfrage Verhandlungstraining Seminar
Drei gute Gründe für das Verhandlungstraining Seminar
Bessere Ergebnisse in Verhandlungen
Du gehst strukturierter in wichtige Verhandlungen, vertrittst Interessen klarer und erhöhst die Chance auf belastbare Vereinbarungen
Mehr Sicherheit in Drucksituationen
Du bleibst auch bei Widerstand, Taktikspielen, Zeitdruck oder harten Forderungen klar, professionell und steuerungsfähig
Direkter Transfer in deinen B2B-Alltag
Du arbeitest an Praxisfällen aus Führung, Einkauf, Vertrieb oder Projektgeschäft und entwickelst Formulierungen, Leitfäden und Verhandlungsstrategien
Auf einen Blick
- 3 Tage Präsenzseminar in Köln
- plus 4 Std. Transfer Coaching live-online
- Gezielte Kompetenzentwicklung
- direkter Transfer in den Berufsalltag
- Zertifikat
- maximal 6 Teilnehmende
- auch als Inhouse-Seminar buchbar
Investition
2.680,00 € (zzgl. MwSt.)
Verhandlungskompetenzen gezielt weiterentwickeln
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Die Zielgruppe
des Verhandlungstrainings Seminars
Für wen dieses Verhandlungstraining geeignet ist
Das Verhandlungstraining Seminar ist für Führungskräfte, Fachkräfte und Projektverantwortliche geeignet, die in ihrem Berufsalltag regelmäßig interne oder externe Verhandlungen führen und dabei klarer, sicherer und wirksamer auftreten wollen.
Das Verhandlungstraining ist ideal für dich, wenn du
- wichtige Verhandlungen besser vorbereiten willst
- in Preis-, Budget-, Ressourcen- oder Leistungsdiskussionen klarer verhandeln möchtest
- schwierige Verhandlungspartner professionell steuern willst
- in internen Verhandlungen mehr Verbindlichkeit erreichen willst
- mit Einwänden, Druck und unfairen Taktiken souveräner umgehen möchtest
- deine Verhandlungstechniken praxisnah weiterentwickeln willst
- in Einkauf, Vertrieb, Führung, HR oder Projektmanagement bessere Ergebnisse erzielen willst
Die Inhalte
des Verhandlungstrainings Seminars
1. Verhandlungen wirksam vorbereiten
Du entwickelst eine klare Verhandlungsarchitektur statt spontan in Gespräche zu gehen.
- Ziele, Minimalziele und Spielräume festlegen
- Interessen der Gegenseite besser einschätzen
- BATNA und Alternativen strategisch nutzen
- Verhandlungen inhaltlich, taktisch und persönlich vorbereiten
- Prioritäten, Optionen und Zugeständnisse bewusst planen
2. Verhandlungsführung im Gespräch
Du steuerst Verhandlungen klarer und bleibst auch in dynamischen Situationen handlungsfähig.
- Gespräche strukturiert eröffnen und führen
- Interessen statt Positionen stärker herausarbeiten
- Gesprächsführung zwischen Klarheit und Beziehung balancieren
- Verhandlungsphasen bewusst steuern
- Vereinbarungen verbindlich zusammenführen
3. Verhandlungstechniken, Fragetechniken und Argumentation
Du stärkst Wirkung und Steuerung im Gespräch, ohne künstlich zu wirken.
- präzise Fragetechniken gezielt einsetzen
- Argumente nutzenorientiert und nachvollziehbar aufbauen
- Einwände konstruktiv bearbeiten
- Sprache in kritischen Situationen bewusst einsetzen
- mit Klarheit formulieren, ohne unnötig zu verhärten
4. Schwierige Verhandlungen sicher führen
Du lernst, auch unter Druck professionell zu bleiben.
- Umgang mit harten Forderungen und Blockaden
- Druck, Tempo und Eskalation besser steuern
- Manipulative oder unfaire Taktiken erkennen
- eigene Souveränität in kritischen Momenten halten
- Gesprächsklima stabilisieren und trotzdem konsequent bleiben
5. Harvard-Konzept und Transfer in reale Praxisfälle
Du verbindest Methode mit deinem konkreten Berufsalltag.
- Harvard-Konzept praxistauglich anwenden
- Person und Problem klarer trennen
- Optionen entwickeln statt vorschnell verhärten
- objektive Kriterien sinnvoll nutzen
- eigene Fälle aus Führung, Einkauf, Vertrieb oder Projektarbeit trainieren
Der Mehrwert
dieses Verhandlungstraining Seminars
Das bekommst du im Verhandlungstraining Seminar
Dieses Verhandlungstraining ist kein allgemeines Kommunikationsseminar mit etwas Verhandlung am Rand. Du arbeitest gezielt an den Situationen, in denen Verhandlungsführung im B2B wirklich zählt: Konditionen, Budgets, Prioritäten, Leistungsumfang, Erwartungen, Eskalationen und schwierige Gesprächsdynamiken.
Dein Plus im Verhandlungstraining
- klare Verbindung aus Strategie, Gesprächsführung und Umsetzung
- starker Bezug zu internen und externen B2B-Verhandlungen
- kleine Gruppe für intensives Arbeiten und qualifizierten Austausch
- Praxisfälle, Simulationen und direktes Trainerfeedback
- Formulierungen, Leitfäden und Transferhilfen für den Alltag
- Transfer Coaching zur Festigung der Schulungsergebnisse
Deine Ergebnisse
nach dem Verhandlungstraining Seminar
Das hast du nach diesem Verhandlungstraining gewonnen
Nach dem Seminar verhandelst du strukturierter, klarer und belastbarer. Du bereitest wichtige Gespräche fundierter vor, erkennst Spielräume früher und führst Verhandlungen auch bei Widerstand sicherer zum Ziel.
Deine Ergebnisse im Überblick
- Du bereitest Verhandlungen strategischer vor
- Du führst interne und externe Verhandlungen klarer
- Du nutzt Harvard-Konzept und BATNA praxistauglich
- Du gehst mit Druck, Einwänden und Taktikspielen souveräner um
- Du argumentierst präziser und verhandelst verbindlicher
- Du erzielst tragfähigere Ergebnisse und reduzierst Reibungsverluste
Unsere Arbeitsweise
im Verhandlungstraining Seminar
So arbeiten wir in diesem Verhandlungstraining zusammen
Praxisnah und konzentriert: Du arbeitest nicht nur an Modellen, sondern an realen Verhandlungssituationen aus deinem Berufsalltag. Methodik, Selbstreflexion, Simulationen, Feedback und direkter Transfer greifen dabei ineinander.
Im Verhandlungstraining profitierst du von
- einem klar strukturierten Lernprozess
- praxisnahen Übungen mit direkter Übertragbarkeit
- Arbeit an eigenen Verhandlungssituationen
- individuellem Trainerfeedback
- einer kleinen Trainingsgruppe
- Transfer Coaching für die konsequente Umsetzung im Verhandlungsalltag
Doris Amoon – Expertin für Kommunikation, Gesprächsführung und wirksame Weiterbildung
Klarheit in Sprache und Dialog
Doris Amoon begleitet Fach- und Führungskräfte dabei, Gespräche klar zu strukturieren, schwierige Situationen professionell zu steuern und ihre Kommunikation im Berufsalltag gezielt zu schärfen. Im Fokus stehen konkrete Praxis, klares Feedback und eine konsequente Umsetzung, die im Berufsalltag trägt.
- Senior Trainerin und Coach
- Leiterin der Schuppan Leadership Akademie
- Über 30 Jahre Erfahrung in Bildungsentwicklung und Weiterbildung
Im Verhandlungstraining Seminar sind enthalten
- Klarer Start
Im Strategie-Gespräch schärfen wir Ziele, Erwartungen und deinen konkreten Entwicklungsbedarf - Direkter Praxistransfer
Du arbeitest mit Übungen und Aufgaben, die du direkt in Führung, Projekten und Gesprächen anwenden kannst - Bewährte Methodik
Unser Double-Success© Framework verbindet Methode, Mindset und nachhaltige Umsetzung - Persönliche Begleitung optional
Zusätzlicher Support via Zoom oder Telefon bei Bedarf buchbar – wenn du mehr Begleitung in der Umsetzung willst - Inklusive bei Präsenz
Mittagessen, Snacks und Getränke
Gute Gründe für das Verhandlungstraining Seminar an der Schuppan Leadership Akademie
Teilnehmerzahl
Maximal 6 Teilnehmende
Sprache
Deutsch
Seminarzeiten
- 1. Tag: 10:00 – 17:00 Uhr
- 2. Tag: 09:00 – 17:00 Uhr
- 3. Tag: 09:00 – 16:00 Uhr
- Transfer Coaching-Termin nach Vereinbarung
Buchbare Formate
Das Verhandlungstraining Seminar ist als offenes Präsenzseminar oder Inhouse-Seminar buchbar.
Beratung inklusive
Lass uns sprechen, ob das Verhandlungstraining Seminar zu deinen oder euren Trainingszielen passt.
TeilenKundenstimmen & Feedbacks
»Das Verhandlungstraining mit Doris Amoon hat meine Erwartungen übertroffen. Doris ist nicht nur super auf meine Verhandlungspersönlichkeit eingegangen, sie hat auch die Verhandlungsmethoden- und Module kompetent und abwechslungsreich vermittelt. Auch waren meine Trainingsziele stets im Fokus. Besonders unterstützend waren für mich die Coaching-Dialoge mit Doris und der Expertenaustausch in der Gruppe. Ein echter Push war für mich die Mindsetarbeit und die damit verbundene Erkenntnis, wie sich mein Verhandlungsmindset auf meine Verhandlungsziele auswirkt. Gerne hätte ich noch mehr Trainingszeit gehabt. Es hat wirklich Spaß gemacht. Sehr empfehlenswerte Weiterbildung für Einkäufer und Verhandler.«
International Buying Specialist | ALDI SÜD
»Sehr gutes Verhandlungstraining mit einer sehr kompetenten, motivierenden Seminarleiterin. Ich nehme viele neue Erkenntnisse mit. Doris Amoon hat das Training inhaltlich und methodisch super durchgeführt. Die Arbeitsatmosphäre war sehr positiv und locker. Ein rundum effektives Verhandlungstraining.«
Tactical Category Buyer | Saurer Group
»Was für eine Überraschung! Ich hatte nicht damit gerechnet, dass mich ein Verhandlungstraining derartig begeistern kann. Doris Amoon ist in Sachen Verhandlung nicht nur up to date. Sie bringt eine hochdosierte Kompetenz mit und hat uns eine hochdynamische Trainingsatmosphäre mit absoluter Praxisnähe zur Verfügung gestellt. Ihre mitreißende Art und die interessanten Fallbeispiele, ließen die Zeit wie im Flug vergehen. Ich nehme viel Inspiration mit. Ein besonders erleuchtender Aha-Moment war für mich zu erkennen, dass ich zu jeder Zeit die Zügel im Verhandlungsgespräch auf einem wertschätzenden Boden fest in der Hand halten kann.«
Head Buyer Action & Adventure |Smyths Toys Deutschland
FAQ – Antworten auf deine Fragen zum Verhandlungstraining Seminar
Für wen ist das Verhandlungstraining besonders geeignet?
Für Führungskräfte, Fachkräfte und Projektverantwortliche, die regelmäßig interne oder externe Verhandlungen führen und dabei strukturierter, klarer und wirksamer agieren wollen. Besonders passend ist das Seminar für Rollen mit Verantwortung in Einkauf, Vertrieb, HR, Projektmanagement und Führung.
Welche Verhandlungen werden im Seminar konkret trainiert?
Trainiert werden typische B2B-Situationen wie Preis- und Konditionsgespräche, Budget- und Ressourcenverhandlungen, Leistungsumfang, Prioritäten, Eskalationen, interne Abstimmungen und schwierige Gespräche mit hohem Ergebnisdruck.
Ist das Seminar auch für interne Verhandlungen geeignet?
Ja. Viele Teilnehmende nutzen das Verhandlungstraining für interne Verhandlungen zu Budgets, Terminen, Verantwortlichkeiten, Ressourcen oder Zielkonflikten zwischen Bereichen. Gerade dort hilft klare Verhandlungsführung oft stärker als reine Argumentation.
Lerne ich im Seminar auch Harvard-Konzept und BATNA?
Ja. Du lernst, wie du das Harvard-Konzept praxistauglich anwendest und wie BATNA dir hilft, besser vorbereitet, klarer und unabhängiger in Verhandlungen zu gehen.
Wie praxisnah wird das Verhandlungstraining Seminar durchgeführt?
Sehr praxisnah. Du arbeitest an eigenen Fällen aus deinem beruflichen Alltag, trainierst konkrete Gesprächssituationen und entwickelst Formulierungen und Vorgehensweisen, die du direkt übernehmen kannst.
Hilft das Seminar auch bei schwierigen Verhandlungspartnern?
Ja. Ein Schwerpunkt liegt auf dem Umgang mit Druck, Widerstand, Blockaden, unfairen Taktiken und harten Forderungen. Du lernst, wie du auch in angespannten Situationen ruhig, klar und steuerungsfähig bleibst.
Gibt es das Verhandlungstraining auch als Inhouse-Seminar?
Ja. Das Seminar kann auch als Inhouse-Format für Teams oder Bereiche durchgeführt werden. Dann lassen sich Inhalte, Fälle und Schwerpunkte gezielt auf eure Verhandlungssituationen abstimmen.
Was nehme ich nach dem Verhandlungstraining Seminar konkret mit?
Du nimmst eine klarere Verhandlungsstruktur, praxistaugliche Verhandlungstechniken, bessere Vorbereitung, stärkere Gesprächsführung und konkrete Ansätze für deine nächsten konkreten Verhandlungen mit.
Weiterführende Seminare zum Thema Kommunikation
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Doris Amoon
Beratung &
Training
Training
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Du hast Fragen oder möchtest dein Anliegen zunächst persönlich besprechen? Rufe uns an oder vereinbare einen Rückruftermin.
